في ھذه الخطوة، أنت لا تختار شكل العقار ، بل تحدد طبیعتھ من زاویة استثماریة: ھل ھو مشروع تقلیدي مشابه للسوق، أم فكرة جدیدة متمیزة؟ الھدف ھو التفكیر في العقار كفرصة استثماریة لھا خصوصیتھا.

نقوم بتحلیل الحالة العامة للسوق: ھل الطلب أعلى من العرض؟ ما توجھات الأسعار؟ وبناءً على ذلك نحدد ما إذا كان نوع العقار المختار مناسبًا للوضع الحالي للسوق.

بعد فھم السوق، نقیم ربحیة المشروع المتوقعة مقارنة بمتوسط السوق: ھل المشروع یتفوق على السوق أم یماثلھ أم أقل منھ؟ ھنا نبدأ بوضع تصور منطقي قبل الدخول في الأرقام التفصیلیة.

نحسب المبیعات المتوقعة مقابل التكالیف لنرى مدى ربحیة المشروع الأولیة، ونتأكد من أن العائد یتناسب مع مستوى المخاطرة المحدد قبل إدخال عناصر التمویل أو الشركاء.

نحدد الأطراف المشاركة في المشروع ونقیّم قوتھم التفاوضیة، ثم نضع تصورًا لكیفیة ھیكلة العلاقة الاستثماریة والتمویلیة بما یحقق توازن المصالح ویرفع من جدوى المشروع.

نرسم ثلاث حالات محتملة للمستقبل: السیناریو المتفائل، والمرجّح، والمتحفظ. نربط كل منھا بتوقعات السوق وسلوك الأطراف، لتقدیر مدى مرونة المشروع وقدرتھ على الصمود أمام التغیرات.

في ھذه المرحلة نختار السیناریو المرجح الذي سنبني علیھ القرار، ونحدد النطاق التفاوضي بین الحد الأدنى المقبول والحد الأعلى الممكن، بحیث نتخذ قرارًا واضحًا ومدروسًا.